顛覆演說禁忌：Eric Thomas爆氣演說

Eric Thomas 是美國知名的激勵演說家，有一次，

他來到某間高中演講，台下學生不斷嬉鬧玩耍，幾乎讓講者講不下去。

好，請你想一下，如果是你是講者，你會怎麼做？

1.面帶笑容，絕不動怒，把演講講完就是了

2.自我解嘲，幽默應對，讓觀眾重新接上線

第一種是情緒控管，展現高EQ，多半講者深諳此道；

第二種是幽默掌控，這需要極強的反應力，少數高段講者能做到。

有沒有第三種可能？

有，那就是直接爆氣，不吐不快，教訓在座聽眾。

但99%的講者決不會這麼做，

因為我們都知道，爆氣是演說的禁忌，

一旦你情緒失控，大發雷霆，整場演說的前功盡棄了，

除了Eric Thomas。

他的爆氣不但沒毀了整場演說，甚至挽救了整場演說。

Thomas他怎麼做到的，讓我們來分析一下這場爆氣演說。

一、承認情緒

我們的認知上，會覺得有情緒就代表不理性，因此推崇淡定，強調內斂。

但有時這也形成一種表面的共和，聽眾嘻笑打鬧，講者強顏歡笑。

但Eric Thomas他承認情緒，並做情緒預告。

看看他怎麼講：

「我希望大家好好思考我說的話，我沒跟你開玩笑，我會告訴大家為什麼我會這麼洩氣。」

情緒預告就是讓你的情緒可預測，並非突然爆發。

Thomas在爆氣演說前的這段話就是情緒預告，

他先是承認自己的情緒，更重要的是，給予聽眾一個理解情緒的理由。

承認情緒的好處就在於讓自己不需為情緒辯解，

反而能善用這份情緒營造出不同的效果。

二、講真心話

千萬別小看「真心話」這三個字，它有一種神奇的魔力。

通常在演說中，講者的講題都是經過設計的，

很流暢、很熟練、很自信，那是經過適度包裝而來的。

但今天你突然告訴聽眾一段真心話，

反而會讓人好奇，在卸去包裝下的究竟是什麼？

我們來看看Thomas他怎麼說：

「我愛你們每一個人，這是我的真心話。」

注意他這段真心話的鋪陳層次，

我把他分為「我愛你」、「你不屑」、「我難過」。

1.我愛你：

「我在企業演講，一場約5─10萬，但我今天來這裡沒收半毛錢，

我會來是因為我愛你們。」

2.你不屑：

「當有人愛你，你不該把他們是做糞土，因為社會關心你的人並不多。」

3.我難過：

「當我去猶太人或白人學校演講，他們會安靜聽講。唯一不尊重我的，只有黑人同學。明明是我兄弟姊妹，卻最不尊重我。」

付出就要讓人懂，難過也要讓人懂，

真心話就是透過表達「內心感受」讓聽眾真實面對。

三、人稱轉移

Thomas這段爆氣演說能成功，有一個很重要的關鍵，就是「人稱轉移」。

你可以仔細觀察以下兩句話，我把它視為這段演說中最精彩的轉折：

「我覺得汗顏，因為你們根本沒想盡力學習。」

「我們都能撐過奴隸制度了，但竟然連個考試都考不過？」

好，你察覺到了什麼？

第一句的是「你們」，第二句用的是「我們」。

有什麼差別呢？

當他說你們的時候，採用的是「說教姿態」，

Thomas處高位，聽眾處低位。

而當他說我們的時候，採取的是「共鳴姿態」，

Thomas和聽眾皆處同位，從黑人的角度出發。

「說教」意味我想要教會你什麼事，論述的是道理；「共鳴」代表我們是同一陣線的夥伴，爭取的是情感。

這招太厲害了，沒有人喜歡聽說教，是因為不喜歡被上對下指責，

但Thomas卻在說教之後，再將自己與聽眾連結，因為彼此都是黑人。

這就是「人稱轉移」，

不是不能說教，而是要看你怎麼說。

一般的演說技術我們都能掌握，但唯獨「爆氣演說」極難掌控。

也更顯得Eric Thomas這場爆氣演說的高超功力，

透過「承認情緒」、「講真心話」、「人稱轉移」，

就會讓你的爆氣更霸氣、失控卻神控。

當然，還是希望你遇到好聽眾，永遠不需爆氣。